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学会这三步,轻松完成遥不可及的销售任务

2017-11-01 16:24:50 杭州在线
原标题:怎样完成那遥不可及的销售任务
作者 润博君
 
 
销售的团队,在每个公司都占有特别重要的位置,一个公司有再多的技术大牛,再多的优秀产品,再多的商业理念,把产品卖出去,才是实现盈利生存下去的第一步。
 
做销售的人都知道,每个销售都会有自己的业绩指标,完成正常的销售业绩指标,才能够领取基本薪酬,而超出业绩指标的份额,才是高提成和高利润的真正组成部分。所以说,优秀的销售人员也是一个拥有强大的自我驱动能力的人。
 
随着达成前一年的指标后,基本薪酬被逐步提高,每年的业绩指标也在不断得被提高,销售们指标变得越来越难完成。但是面对越来越高的提成比例,销售们也在想尽办法冲破指标的牢笼,获取高额的利润提成,那么怎么样才能完成销售任务,拿到更多的提成奖励呢?
 
首先,要有竞争。
 
以房地产公司为例,每一个项目的开售案场,一般情况下会派两到三个销售团队,制定一个总的销售任务。这其中一个是开发商自己的销售团队,其他的是第三方的销售团队,两个团队之间既是合作销售关系,同时也是竞争关系。哪个团队完成的业绩多,那么在这个项目销售任务结束时拿到的奖金就会越多。
 
在总的任务达成之前,销售团队会以合作的模式相互助推,来保障各自的基本利益。当完成销售总任务之后,各团队展开竞争模式,来冲刺最后的红利。销售需要比拼,激发人性中的那一个基础设置按钮,往往会获得更好的结果。
 
其次,分解任务。
 
每一位销售人员都会有这样的经历,每次刚刚接到上司给自己的业绩指标时,总会觉得太过沉重,要想完成简直就是不可能的事。而到了工作会议时,上司则将你的销售任务进行拆解。例如:一年的指标会拆解分为四个季度,每个季度会拆解分为几个小部分。只要你按照拆解的套路来,努力完成每个小部分,再完成季度的部分,一晃眼便完成了每一季度的指标,最后一年的指标也不在话下。
 
在这样的套路里,你便会自发的觉得,达成之前的指标其实也没有这么难,对工作的信心重新被激发,对工作的兴趣也被大大提高。同时潜移默化之中你也会认为,高提成近在咫尺也不是那么难完成。最好的结果是,变成一个双赢的状态,既完成了公司分派的艰难的业绩指标,同时又获得超额部分的额外提成佣金。
 
最后,就是激励。
 
与团队之间的评比竞争不同,不论公司设定的业绩指标有多艰巨,在每一年达成的业绩指标的同事里,总会设有一个,并且也只有一个特殊的top奖励。它可以是出国游一次,也可以是升职加薪,甚至可以是翻倍的奖金额度。这其中的原理类似于一次锚定。他在其他同事前面起到的示范作用、标杆作用,让其他销售的同事认为,假如明年自己参照他的方法做,也能拿到这笔奖励。
 
除了起到示范作用,更多的是刺激了大家的中枢神经,那么在第二年的工作中,更加努力的想去拼搏夺得这个诱人的奖励。每当回想就是你周围朝夕相处的同事获得这个奖励,你肯定会有很多的不甘心、不服气,所以你也会在不知不觉中更加努力,为了奖励也为了证明自己。
 
三个步骤,不论是鞭策还是激励,为的都是激发销售们内心欲望。因为毕竟,在每一位做销售的人心中,都有一颗爱财之心。